PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS: "Rocket Pitch" o "Elevator Pitch"

Prof. Edgar Lopategui Corsino
M.A., Fisiología del Ejercicio

PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS:
"ROCKET PITCH" O "ELEVATOR PITCH"

DESCRIPCIÓN

La exposición de la idea de negocio representa la narración de un cuento corto. En éste, se reconoce y celebra la creatividad, la disciplina y las habilidades para vender de manera concisa y convincente una nueva idea. Tal idea puede estar orientada hacia un nuevo negocio, el emprendimiento social o idea inovadora. Desde el punto de vista ético y legal, los conceptos presentados deben ser el trabajo original del expositor. Entonse, se trata de crear y dictar una presentación electrónica convincente y corta sobre una idea de negocio viable, innovadora y novel, en el campo de las Ciencias del Movimiento Humano, la Medicina del Deporte, Educación Física o la Salud. Esta presentación breve debe incluir una portada (título del negocio propuesto), la exposición del problema, su solución, la población objetivo (o el mercado) y los recursos que se requieren, sean financieros, humanos o tangibles (ejemplo: materiales y equipos).

INSTRUCCIONES

La presentación oral no deberá exceder de 3 minutos y no deberá contener más de 4 pantallas “power point” (no incluye la pantalla de título de la idea con el nombre del participante). Esta exposición de la idea de negoscios debe ser capaz de contestar las cuatro preguntas que siguen:

1. ¿Cuál es el problema que se proyecta resolver? Esto representa la Oportunidad y Propuesta de Valor. Se explica el problema, describir la razón de ser un problema (su justificación) y se expone quiénes son los que experimentan el problema. El emprendedor se debe preuntar: ¿Cómo la señalada problemática afecta al cliente potencial (o clientes potenciales)?

2. ¿Cuál es la solución para el problem expuesto? Aqui se expone en su esencia el Modelo de Negocio. Se especifíaca si es un producto o un servivio.

a. ¿En qué se diferencia su solución de lo que ya está disponible?, es decir: ¿Cuál es la oportunidad y la propuesta de valor?
b. Describir el producto o servicio
c. ¿Cómo ayuda a satisfacer la necesidad del cliente?
d. ¿Qué beneficios recibe el cliente?

3. ¿Para quién, o quienes, se dirige la solución del problema delineado aqui?, es decir es decir ¿A quien ayudará? o ¿Quién es el mercado? Consecuentemente, se reuiere porder contestar las interrogantes que se exhiben abajo:

a. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
b. ¿Cuál es el mercado meta?
c. ¿Cuál es el estimado en ventas?
d. ¿Cuál es el estimado de crecimiento estimado en ventas para los próximos años?
e. ¿Cuál es el por ciento de ganancia bruta estimada para los próximos años?

4. ¿Qué recursos económicos, físicos y/o profesionales necesita para seguir adelante? En otras palabras: ¿Qué necesito para mover hacia delante esta idea de negocio? Llamado a la acción

a. Se se describa más en detalla el Modelo de Negocio.
b. Indicar los recursos de manera clara y concisa.

NOTA: Una copia de estas instrucciones se encuentra en: http://saludmed.com/emprender/pdf/Rocket-Pitch_INSTRUCCIONES.pdf.

Esta presentación debe indicar en cuáles metas de las tendencias globale para el emprendimiento se encuentra su idea de negocio. Para esto, consulte los siguiente sitios web:

► Objetivos y Metas de Desarrollo Sostenible, según la Organización de las Naciones Unidas (ONU): https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/objetivos-de-desarrollo-sostenible/
► Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS):
https://www.cepal.org/es/temas/agenda-2030-desarrollo-sostenible/objetivos-desarrollo-sostenible-ods
► Metas de Desarrollo Sostenible: https://www.ungeneva.org/es/topics/sustainable-development-goals
► ¿Qué son los Objetivos de Desarrollo Sostenible?: https://www.undp.org/es/sustainable-development-goals
► The Sustainable Development Goals: https://www.un.org/sustainabledevelopment/
► Global Goals for People and Planet: https://unglobalcompact.org/sdgs/about
► Global Trends: Challenges and Opportunities in the Implementation of the SDGs:
https://www.undp.org/publications/global-trends-challenges-and-opportunities-implementation-sdgs
► Implementing the United Nations’ Sustainable Development Goals in international business: https://link.springer.com/article/10.1057/s41267-021-00445-y
► ICSB 2022 Global MSMEs Report: https://www.un.org/sites/un2.un.org/files/icsbglobalmsmesreport2022.pdf
► Entrepreneurship for sustainable development: Report of the Secretary-General:
https://unctad.org/system/files/official-document/a75d257_en.pdf

Otra instrucción se encuentra en: http://saludmed.com/emprender/pdf/Rocket-Pitch_INSTC-PRES.pdf

RECOMENDACIONES

Antes de crear su presentación, primero piense en:

1. ¿Qué lo hace único?
2. ¿Que estas buscando?
3. ¿Que puedes ofrecer?
4. ¿Qué quieres que una persona recuerde de ti?

Considerar:

1. Escribir la presentación primero
2. Aproximadamente 500 palabras
3. Practicar la presentación

Para una Presentación Exitosa:

1. Atraer la audiencia
2. Identificar el problema del cliente
3. Usar 1 a 2 oraciones que describan el negocio de forma concisa
4. Enfatizar ventaja competitiva mediante la propuesta de valor
5. Demostrar pasión, entusiasmo y confianza: estar en comando
6. Enfocar en la oportunidad, describirla y presentarla lentamente
7. Recordar que se cuenta una historia
8. No utilizar lenguaje técnico, detalles de la operación
9. No leer las pantallas, ni excederse del tiempo establecidon

Rúbrica de Ayuda para la Presentación de un "Rocket Pitch":

Una rúbrica que se emplea para la competencia de "Tiger Venture Competion (TVC)" (2017) originada por el Dr. Alex Rodríguez Ginorio en la Universidad Interamericana, Recinto Metropolitado, se puede acceder en:

Ir a: http://saludmed.com/emprender/pdf/Criterios_Rocket-Pitch.pdf

RECURSOS DE AYUDA

Posibles Fuentes y Oportunidades de Negocio en el Campo de las Ciencias del Movimiento Humano:

Lopategui-Corsino, E. (2013). El impacto de las ciencias del movimiento Humano, salud y deporte: En el desarrollo del emprendedor [Diapositivas de PowerPoint]. Saludmed.com: Ciencias del Movimiento Humano y de la Salud. http://www.saludmed.com/emprender/movemprende.pdf

Mosey, S., Shipway, R., & Symons, C. (2023). Entrepreneurship and innovation in sport and leisure. New York, NY: Routledge. an imprint of the Taylor & Francis Group, an informa business.

Recomendaciones para una Presentación Exitosa:

Ver la Sección del Libro Titulada: Making a pitch: The art of selling (pp. 138-139):

Olson, D. A. & Kaye, M. (2017). Success: The psychology of achievement: A practical guide to unlocking your potential in every area of life (pp. 138-139). New York, NY: Durling Kindersly (DK) Publishing, a Division of Penguin Random House LLC.

Ejemplo para la Presentación de una Idea de Negocio:

Lopategui-Corsino, E. (2014). El ejercicio y el deporte es aprendizje: Propuesta de negocio [Diapositivas de PowerPoint]. Saludmed.com: Ciencias del Movimiento Humano y de la Salud. http://www.saludmed.com/emprender/ejercicioaprende.pdf

Ejemplo 2: Envejecimiento Saludable

Otro ejemplo s encuentra en: http://saludmed.com/emprender/pdf/Rocket-Pitch_EJEMPLO.pdf

Como Guía para Generar Ideas Potenciales, se Recomienda leer el Libro que Sigue:

Blythe, J., Forsyth, P., Gifford, J., Hawkins, A. C., Kourdi, J., & Maslen, A. (2013). More great ideas a day: 365 more business ideas for each day of the year. Tarrytown, NY: Marshall Cavendish International (Asia) Private Limited.

Nordgren, L., & Schonthal, D. (2022). The human element: Overcoming the resistance that awaits new ideas. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Ver Sección de Creatividad: Página 126:

Duncan, K. (2010). Business greatest hits : A masterclass in modern business ideas. London, UK: Bloomsbury Publishing Plc.

Tarea 2: Breve Presentación de una Idea de Negocio: "Rocket Pitch"

Esto es una tarea que requieren completar mis estudiantes. Las instrucciones de este proyecto se encuentra en:

Ir a: http://saludmed.com/emprender/T2-RPitch.html

REFERENCIAS

Libros:

Johnston-Chavis, T. (2021). To pitch or not to pitch. Charleston, SC: Palmeto Publshing.

Kamps, H. J. (2020). Pitch perfect: Raising capital for your startup. Oakland, CA: Apress®. https://doi.org/10.1007/978-1-4842-6065-4. Contenido disponible en: https://link.springer.com/book/10.1007/978-1-4842-6065-4

Sonkin, P. D., & Johnson, P. (2017). Pitch the perfect investment: The essential guide to winning on wall street. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Soorjoo, M. (2012). Here's the pitch: How to pitch your business to anyone, get funded, and win clients. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Varga, S. (2009). Brilliant pitch: What to know, do and say to make the perfect pitch. Harlow, UK: Prentice Hall, an imprint of Pearson Education, Limited.

Recursos en el Web:

Babson College (2023). Presenter guidelines and resources. The Arthur M. Blank Center for Entrepreneurship. Recuperado de https://www.babson.edu/entrepreneurship-center/startup-acceleration/rocket-pitch/presenter-guidelines-and-resources/

Busl,G., & Capdevielle (s.f.). The elevator pitch: Presenting your research in conversation [Diapositivas de PowerPoint]. University of Notre Dame. https://graduateschool.nd.edu/assets/76988/elevator_pitch_8_28_2012.pdf

Doyle, A. (2022, 11 de octubre). How to create an elevator pitch with examples. Harvard Unversity. https://careerservices.fas.harvard.edu/blog/2022/10/11/how-to-create-an-elevator-pitch-with-examples/

The Trustees of Princeton University (2023). Developing your elevator pitch. Center for Career Development. https://careerdevelopment.princeton.edu/developing-your-elevator-pitch

University at Buffalo (s.f.). The “Best” startup pitch deck & how to present to investors [Diapositivas de PowerPoint https://management.buffalo.edu/content/dam/mgt/Entrepreneurship/documents/venture-university-slide-deck-template-panasci-21.pdf

University of Massachusetts Lowell (s.f.). Rocket pitch: Selling your idea [Diapositivas de PowerPoint]. https://www.uml.edu/docs/Rocket Pitch PPT 2015_tcm18-167712.pdf

University od Southern California (USC) (2022, 25 de enero). Crafting the perfect elevator pitch. The USC Career Center. https://careers.usc.edu/blog/2022/01/25/crafting-the-perfect-elevator-pitch/

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